第103届广交会今日（4月15日）上午在广州开幕，主办方特别加强了安保。今年佛山有449家企业，参展寻求商机。面对人民币升值、原材料价格上涨等多种变化，不少出口企业都开始调整策略，通过转型来应对逆境。

　　今届广交会是安检最严格的一届，与机场安检一样，重重关卡令大量外商滞留馆外，有外商甚至排了一个上午的队，都未能办齐手续入场。另外，规模也是有史以来最大的，企业之间的竞争也愈加激烈。再加上企业生产成本增加、人民币升值等，令出口利润空间减少，不少企业都感觉今年生意难做，想通过转型升级。

　　顺德的一间专营家具、家电的民营出口公司，去年从原来单买单卖的简单外贸形式，转变成工贸结合的形式，建立研发团队，从设计、出模具，到申请专利，然后找厂家生产，最后出口。成功转型之后，他们预期今届交易会的成交额会同比上升两成。

　　这间公司在未开始研发前，利润只有3个百分点左右，还少过各种因素带来的6%的成本增加，不转型的话，只会被优胜劣汰。现在增加了10人的研发团队，就能提升1成的利润空间，有效抵御了风险，又带来首季度两成的业绩增长。

　　转型是其中一条出路，也有不少公司改变销售市场，来应对人民币对美元的大幅升值。例如寻求更多欧洲、澳洲这些非美元市场的买家，以及尽量以欧元结算。（记者：何绮翎 摄像：黎锦强）

（责任编辑：罗炜）