媒镇合作谋求线下新突破 镇站联动彰显聚合力量2015-06-18 12:49:51 佛山电视台

2015“沥桂一体·美丽家园”龙舟赛

媒镇合作谋求线下新突破 镇站联动彰显聚合力量

 

蔡燕琼  大沥广播电视站

沥桂龙舟赛航拍截图3

2015年5月30日,佛山水道(汾江河)大沥电厂——桂城电厂河段上演“速度与激情”,由区域管理中心统筹、大沥广播电视站承接办的2015“沥桂一体·美丽家园”龙舟赛擂响战鼓,80支来自大沥、桂城、里水的龙舟劲旅角逐“沥桂龙王”宝座,南海区及相关镇街领导与现场数万名龙舟粉丝参与了这场南海东部片区最劲爆的龙舟盛会,赛后喝彩、点赞不断,2015“沥桂一体·美丽家园”龙舟赛一时间成为了市民茶余饭后讨论的热门话题。

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速度与激情过后,必然回归到平静与理性,重新回顾思考这次龙舟赛的成功举办,从前期与政府多次洽谈争取活动的承办权,到活动的整体组织、策划宣传,以及灵活的整合招商运营,每一个细节的背后都充分体现出区域管理中心“聚变谋发展”的思路,同时也是整合优势资源、镇站团队聚合联动进行线下活动运作的一次成功实战。

  • 主动出击沟通政府,赢得活动承办权。

2015年经济形势不容乐观,如何在逆境中寻求突破,成为大沥广电站新一年重点思考的问题。在台本部提出的“聚变”思路的启发下,大沥广电站及时调整经营思路,思考新的对策方向,积极应对市场的变化。

每到端午等传统节日,政府都会举办大型的赛龙舟活动,我们的记者年年都“例牌”要帮政府拍摄,配合做好宣传报道。与其只是做个好配角,我们何不自己掌握主动权,做个出彩的主角和导演呢?我们能否从政府举办的大型活动入手,从中分一杯羹,发掘新的线下经营新途径呢?因此,从2012年起由大沥、桂城两地政府联合主办的每年一度的“沥桂一体·美丽家园”龙舟赛,就立马进入我们搜猎的目标视野,计划争取承办该活动项目。我们的想法得到了区域管理中心领导的肯定和重视,表示会倾全中心的力量给予支持,鼓励我们大胆去争取,中心领导的悉心指导和鼓劲支持,给了我们很大的信心,让我们没有后顾之忧去全力争取这个项目。

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因此,大沥广电站第一时间主动出击联系政府相关领导和部门,发挥镇街广电站贴近基层,做好服务的优势,凭借与当地党委政府建立起良好关系的基础,并与区域管理中心及时联动,拟定项目整体方案,经过多次的洽谈沟通和积极争取,最终凭借佛山电视台区域管理中心强大后盾的支撑力量、周密细致的项目方案和相关的活动经验,以及镇街广电站联动优势的基础和信心,一举拿下了2015“沥桂一体·美丽家园”龙舟赛活动项目。

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二、镇站宣传联动,报道彰显聚合力量。

单兵作战的力量始终是有限的,联动聚合的团队力量才是无穷的。如果每个镇街广电站各自策划、各自报道,那即使再多的“1”,发挥的作用也只是等于“1”;但是,如果大沥、桂城、里水这三个与赛事密切相关的镇街广电站联动,就会产生“1+1+1>3”的效果;一旦整个南海片区7个镇街广电站聚合联动起来,那产生的合力就不仅在做加法,更是在做乘法,甚至是乘方,所带来的能量辐射力将呈倍数级增长。而且此次“沥桂一体·美丽家园”龙舟赛涉及大沥、桂城、里水三地龙舟队伍,是一次镇街联合共同主办的赛事,“联动聚合”的战略思路正契合了此次活动的特点,因此,在制定整体宣传报道计划之初,我们就定下了充分发挥镇街广电站联动,尤其是“沥桂里”三站联动聚合的威力的基调。

有了“联动聚合”的战略思路的指引,我们迅速制定了整体宣传报道的策划方案,依托播出平台,结合新媒体微信平台,将宣传报道分为赛前预热造势阶段和赛事盛况报道阶段。赛前预热造势阶段以新闻报道、专题和公益广告宣传为主要表现手段,将沥桂一体龙舟赛各个阶段的动态情况以及龙舟文化融合到不同形式的宣传报道,从不同角度和方式展现整个活动的进程,深度挖掘龙舟文化的精髓所在,所有新闻、专题报道分别在大沥、桂城、里水三个镇街同时播出;而到了大赛当天,大沥、桂城、里水三个镇街广电站更是联合作战,三站派出精英记者组成报道团队,策划报道了一组精彩的赛事动态、观众感受、深度看点和场外花絮报道,呈现了赛事当天的盛况。而对于节点性的动态报道,如报名情况、赛事动态等报道,以及活动各阶段的公益广告宣传,由中心统筹,在南海片区7个镇街进行统一播出;此外,佛山区域新闻每天均采用沥桂龙舟赛报道。通过这种联动聚合式的立体宣传,形成强大的宣传攻势,不断扩大沥桂一体龙舟赛的市民参与度和覆盖面,掀起了一股沥桂龙舟热潮。

记者采访

整个项目运作过程中,区域管理中心领导多次召开项目协调会,并亲自到镇街广电站直接指导,大沥、桂城、里水三站更是多次召开联席会议,细化和落实宣传报道工作,同时还建立网络联络机制,通过Q群、光纤大网等便捷方式,进行及时沟通、传送交换稿件和图像视频,实现沥桂里三地每日新闻均见龙舟赛报道,重大节点动态报道和公益广告整个南海片区覆盖和滚动播出,佛山区域新闻每天有报道。此外,在赛事当天,区域中心还统筹调用大屏幕LED宣传车配合赛事现场直播,现场效果更“高大上”。

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三、统筹广告资源,发挥线上线下组合优势。

有了“沥桂一体·美丽家园”龙舟赛活动项目的平台,我们就可以“借台唱戏”。在活动项目本身带来90万元经营收益的基础上,由区域中心统筹整体广告资源,制定灵活的“沥桂一体·美丽家园”龙舟赛招商方案,通过赛前南海片区统一媒体宣传回报和新媒体平台回报等优惠的线上方式,结合赛事现场物料、荣誉回报的线下渠道,发挥线上线下联动组合优势,吸引企业商家赞助参与项目。同时,区域中心与南海片区7个镇街联动共同招商,借助片区广告资源整体打包发布优势,最终实现项目整体经营收入达到200多万元。

可以说,2015“沥桂一体·美丽家园”龙舟赛项目的成功运营,正是一次由区域管理中心统筹、镇站联动发挥“聚变”力量的最好体现。IMG_3876

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